美希美牙50问

发布时间:2021-05-24   浏览量:559

美希美牙50问

1、代理商是否统一?

:是,公司有统一的代理标准360度的技术支持和市场营销方案。

 

2、加入公司是否需要相关部门的批准?

正常没必要,如果真需要正常办理营业执照卫生许可证和税务登记证就可以了。

 

3、如果做不起可不可以退货?

:我们公司运作这么久,没有做不好的,如果真这样半年为限,你没有做客户,把产品给公司发回来,钱一分不少的退你。


4、客户说质量有没有问题?

:其实公司比你更关心产品质量,公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年的终端市场,论证产品的有效性及稳定性,取得了消费的一致好评,公司投入数万的资金,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚。

 

5、对公司犹豫不决时怎么办?

:还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果不放心,你可以到公司亲自体验下。

 

6、客户说考虑一下。

:软拒绝,你说考虑一下,是不是想尽快摆脱我吧?您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的代理商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多。

 

7、客户提出很多条件和问题怎么办?

:你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,那就是要加入了?

 

8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他,应该怎么办?

答:对这个问题不是很清楚,等下我与公司明确后,答复你

 

9、如果客户提到在当地有很多人做了,而且做的不是很好,你该怎么办?

:没有做不好的行业,只有做不好的企业,不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的,当地有了先做的人,有了他们做很多宣传工作,提高产品在当地影响力,也是为我们后来者做好的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了,是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的技术和能力不行呢?具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?

 

10、客户说别的公司怎么样怎么样好,你该怎么办?

:是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?

 

12、市场现状怎样?

:现在是我们这个行业的最佳切入点,两三年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候终端客户还没有意识终端客户的经济水平也没有现在这么高,技术和产品没有那么成熟,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段。而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期。

 

13、加盟需要多少投资?

统一加盟费2万。


14、加盟后怎样打开市场,获得盈利?

答:在我们成功合作之后,公司会有专门的技术营销培训,会教你一些具体的操作细节,我们一系列的终端经验都会全部交给你的。

 

15、有怎样的区域保护?

互联网是自由的市场,自由做。

 

17、工厂在哪里?可以参观吗?

答:总部在韩国随时可以参观。

 

20、你们是不是传销公司?

答:首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是新实体,新零售的正规互联网企业。像蒙牛,王老吉等企业一样试问下阿里,滴滴,华为他们是传销吗,这是商业思维,现在那个企业没有自己的商业模式

 

21、在全国有多少的代理商?

答:A、我们在经销商和体验店1000家。

B、山东市场刚切入,已签200加盟商

 

24、和公司合作有什么支持?

答:让你赚钱,就是最大的支持,公司会给你全方位培训,比如说产品知识培训、销售方法培训、促销方案培训、招商培训、建立销售队伍培训、售后服务培训全程培训服务;再说一定会全力以赴的帮你。

 

25、如何介绍公司营销团队?

答:公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心。

 

26、产品价格太贵?我们这边没市场?

答:A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔

驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格;

B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据大数据对终端客户的承受能力与产品的成本、科研成本,综合核算出来的;

C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如--------------------------------------------------------的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人是爱美的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富;

D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多

 

28、滞销产品能否退货?

答:惊讶!全国代理商就你一个人提出退货的,我们的代理商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的!如果出现产品质量问题与即将过期,我们会无条件帮你调换。


31、能不能做省级代理商?

答:公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大;


33、不到公司能不能签约?

答:可以传真签约。

 

35、公司能否排人到当地指导市场?

答:可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,公司会对各代理商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各代理商完全能做好当地市场。

 

36、产品的运输费用哪方出?

答:公司。

 

37、需不需要定金或者保证金?

答:代理商都是统一打全款的,打完款之后可马上进行系统的培训。


38、年度销售任务是多少?

答:没有任何任务的。

 

39利润后期补货价格

答:利润90%统一价格我们的利润都是比较可观的,这么高的利润你不会介意吧!

 

40、全国是不是统一价格?

答:是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的。

 

41、能不能跨区域销售

答:互联网的方式,你可以做全球。


42、签约后发货时间及时吗?

答:那当然,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下款到账当天发货一周左右收到产品

 

43、代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品?

答:可以,除同类产品外。

 

44、加盟后,是不是可以开专卖店?

答:首先不建议重投资如果有条件,公司会形象布置,图片和文字,全部由公司帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱。

 

45、公司有什么售后服务?

答:我们对代理商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人每天为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通的开展全部掌握为止。若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你!

 

46代理公司是否需需要其他费用?

:你们的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用。


47、加盟后学不会能开市场吗

答,首先我们是一个以技术为主导的产品,刚开始技术肯定不精湛,在前期你先学会打板,给客户打一颗,让客户体验,后期把客户约一起,公司派技术老师过去,让技术老师帮你做第一批客户,在当地树立行业专家的头衔,后期你不想做技术也可以在你当地找个喜欢技术的人交给公司培训。


48、我和家人、朋友商量一下

答: 你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢?你的家人或朋友:

a) 对我们的公司不了解;

b) 对我们的产品不了解;

c) 对我们的技术不了解;

d) 对我们的市场不了解;

e) 对我们的利润不了解;

g) 对我们的操作方案更不了解!

你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议?虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且会全力以赴支持你!

 

49、我考察一下当地的市场

答: 我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家代理商,市场运作的都非常成功!根据目前代理商运作的市场看;公司的市场定位是很准确的。您就放心吧!而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查。

 

50、你们产品直销吗?

答:为什么要这么问呢?

我们是做传统代理招商的!我们结合了直销,微商,分销机制,叫新实体,新零售,新经济!您是喜欢做还是自己有网络呢?不过您若是有直销的优势,也可以考虑!您能把您的优势谈一下吗?我好方便向公司老总申请一下!看怎样能更好的帮助您!

 

51、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些?

答:这是公司的政策。公司产品效果确实好、公司的代理商多,而且他们都赚到钱了。每一个地方都有很多人想做。市场份额以证明门槛并不高。危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机!

 

52、如何有针对性的满足客户需求?

A、了解客户现在所从事的行业,经营状况如何;

B、针对客户的需求进行分析,是否能帮助到他;

C、了解客户的不足之处,怎样才能帮到他;

D、客户提出的问题,请仔细分析,他提出这个问题的目的和动机是什么,他最想得到怎么样的答案,我如何来满足他。

E、了解客户的爱好和特长,怎样更有效的帮助到他;

F、怎样才能让他感觉到跟你合作是一种物超所值的感觉。

 

53、如何给客户树立信心?

“科研单位独家生产,独家专利,无法复制。根据客户个人的情况增加附加值。客户的资源是什么? 如何跟公

司的资源整合?

A、产品的卖点,市场有多大,一年/月可以赚多少钱;

B、公司的后续产品,每出多少

C、与公司合作的成功率高  结果只有两种:(1)成功 ;(2)更成功

 

54、如何和客户建立亲和力?

A、帮助客户,对问题客观分析问题

B、站在客户立场上思考问题,他最想得到什么结果,和什么帮助;

C、专业知识全面掌握,回答问题流利不停顿,不夸张,以专家的角色进行交流;

D、给客户信心(你认识我,我一定能帮你赚到钱)

 

55、如何吸引客户和你聊?

A、你所讲的话题都是顾客比较喜欢听的话题;

B、明确顾客的需求,而不断的欣赏和赞美客户;

C、懂得顺意沟通,不要与顾客发生争执;

D、我会全力以赴的支持和帮助你;

E、回答每一个问题之后,都要给客户传递信心;

 

56、如何跟客户建立起恋爱式沟通?

A、跟客户沟通过程中要经常赞美客户(赞美心态);

B、寻找共同的语言;

C、站在客户的立场上思考问题(切忌不能过火,要有个性);

D、从某种心理上喜欢跟对方交往的心态(成交心态);

 

57、谈判过程中,客户犹豫不决时,如何说服其下决心?

A、了解客户犹豫的是哪几个问题,有针对性地解除客户的疑虑;

B、客户担心:回去能不能赚钱?针对这点作出市场的剖析,让客户看到市场的量;

C、市场怎么打开?怎么做?针对性分析,引导客户如何进行市场分配以及招商;

D、树立信心,公司未来的发展前景、实力、后续产品、力度支持,资源整合等。

 

58、如何推崇你的上司和同事?

A、上司曾经做过什么行业、策划、帮助过多少企业

B、讲讲成功的案例

C、业绩、曾经参加过什么顶尖的培训;

D、为人非常好,帮助过很多代理商都赚到钱,很多代理商都经常给他寄特产过来,今天让你认识

他,一定会让你受益匪浅,总有一天你会请他吃饭的;

E、他很忙,但是我一定会帮你预约到,等会我去看看。

 

59、如何有效的和客户沟通?

A、明白做营销的目的,满足客户需求,让每一个客户都能赚到钱;

B、如何让客户能赚到钱(十大优势);

C、针对客户得问题要深入的剖析,不要泛谈,要解开客户的结;

D、语音要宏亮、语速要同步、语气要有信心,要有激情,音质要甜美;

E、与客户的沟通过程中不能过于浮夸,要让对方感觉到真诚、实在;

F、不要称客户大哥、大姐,要懂得塑造自己,塑造公司团队;

G、本人对项目的信心要百倍,懂的去吊对方的胃口。

60、寻找客户:

既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路。

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